Спрос на золотые монеты растет, поскольку розничные инвесторы, следуя примеру центральных банков, обращаются к физическому золоту для диверсификации и защиты своих портфелей. Благодаря своей портативности, разнообразию размеров и долгосрочной ценности золотые монеты остаются одним из самых популярных способов приобретения физического золота среди обычных американцев. Тем не менее, с ростом спроса возрастает риск попасть в ловушку. Стив Рэнд и Брайан Коннили, представители аризонского дилера драгметаллов Scottsdale Bullion & Coin, рассказали о том, как недобросовестные коллеги могут вводить клиентов в заблуждение.

Новости о рынке золота обычно освещают только рекордно высокие цены на драгметалл и общее потребление. Однако не менее впечатляющими являются и другие нюансы. Последние несколько лет покупки монет неуклонно увеличивались, что подчеркивает растущий интерес со стороны розничных инвесторов.

• По данным Всемирного совета по золоту, мировой спрос на слитки и монеты в первом квартале 2025 года достиг 325 т, что на 15% превышает средний квартальный показатель за 5 лет.
• В первом квартале 2025 года инвестиционный спрос, включая монеты, достиг 552 т, что на 170% больше, чем в первом квартале 2024 года.
• Королевский монетный двор сообщил о росте продаж золотых монет на 208% в пересчете на вес в первом квартале 2025 года по сравнению с предыдущим годом.

Инвесторы должны быть осведомлены о подводных камнях, с которыми можно столкнуться при покупке драгоценных металлов.

Современные монеты, прошедшие оценку

Одна из наиболее распространенных тактик, призванных ввести в заблуждение покупателей золотых монет, заключается в завышении цен на современные монеты, прошедшие грейдинг. Некоторые дилеры искусственно повышают стоимость монеты при перепродаже, указывая на ее первозданное состояние. Однако ценность золотой монеты определяется и другими факторами, включая редкость, возраст, историческую значимость и нумизматическую привлекательность.

Современные золотые монеты продаются сразу после их чеканки, даже не поступая в обращение. Таким образом, монеты отличного качества являются стандартом, а не исключением. Этот фактор больше важен для старых монет, которые носили в кошельках и использовали десятилетиями или даже столетиями. Для этих исторических образцов грейдинг действительно может послужить надежным показателем ценности.

Эксклюзивные монеты

Другой сомнительный способ привлечь покупателей — эксклюзивные для определенного дилера золотые монеты. Некоторые дилеры заключают сделки с частными монетными дворами для получения эксклюзивных прав на продажу определенного типа золотых монет. Предполагаемая редкость этих уникальных изделий убеждает многих инвесторов заплатить значительно больше. При этом продавцы часто используют такие термины, как «эксклюзивный», «редкий» или «дефицитный», чтобы создать впечатление повышенной ценности.

Некоторые компании продают серебряные или золотые монеты определенного уникального размера. Проблема в том, что их нельзя ни с чем сравнить. Они могут произвольно устанавливать на них цену.

Рыночная стоимость таких монет, как правило, намного ниже их продажной цены. Основная проблема заключается в том, что эти монеты не с чем сравнивать. Дилер, обладающий эксклюзивными правами, может продать актив по любой цене, которую пожелает, оставляя инвесторов в неведении.

Золото и серебро в подарок

Мало что может звучать заманчивее для тех, кто впервые покупает драгоценные металлы, чем обещание получить немного золота и серебра бесплатно. Некоторые дилеры драгоценных металлов пользуются этим, чтобы заманить новых инвесторов. Эти предложения часто сопровождаются определенными условиями, такими как покупка определенного количества золотых монет или открытие золотого индивидуального пенсионного счета (в Америке) в обмен на «бесплатный» бонус.

Стоимость, которую вы платите за многие из этих «эксклюзивных» продуктов намного превышает реальную. Именно на этом они зарабатывают деньги.

Как говорится, бесплатный сыр только в мышеловке. В большинстве случаев дилер просто завышает цену на другие товары, входящие в сделку, чтобы покрыть расходы на бонус. Как правило, в таких сделках дилерские надбавки превышают средний уровень. Вам может казаться, что вы получаете что-то дополнительно, но в конечном счете платите полную цену.

Тревожная закономерность

За последние несколько лет мы заметили тревожную тенденцию, возникающую среди некоторых продавцов. Мы наблюдаем одни и те же продукты, тактики продаж и акции во многих компаниях, как будто все они следуют одному сценарию.

Риск возрастает, ведь на рынок приходит все больше новых инвесторов. Покупателям необходимо проявлять осторожность. Когда несколько товаров разного размера идут вместе, а сравнить их цены или определить справедливую стоимость сложно, переплатить очень легко.